德国菲玛墙面涂料「四川菲玛艺术涂料」

原创：涂赢君

疫情给家居建材行业带来的影响正在逐步缓解，市场也逐步呈现出复苏势头，各头部涂料企业正在紧锣密鼓的复工复产。销售终端作为价值变现的最前端阵地，如何在后疫情时代整合“线上 线下”传播渠道提升获客能力？如何在需求回补期实现产品价值精确传导？

面对涂料行业营销逻辑链条正在经历的变革与机遇，德国菲玛显示出了异常灵敏的触觉，在新常态下整合营销思路及实践，德国菲玛的后疫情时代“营销之道”逐渐显现出来，或将能为其他涂料企业提供营销新思路。

自2014年德国菲玛正式进入中国，便像新生儿般茁壮成长，目前已在国内的北京、上海、广州、深圳、成都、西安、重庆等国内大中城市拥有1100多家菲玛加盟店，且还在陆陆续续增加中。

近年来，随着以电商为主的新零售渠道持续崛起，德国菲玛也开启了全新发展模式。在新冠疫情的催化下，在“618”和“双11”购物节来临之际，发布了“全渠道营销，线上线下融合发展”的全新发展战略。

德国菲玛将借助天猫、京东等主流电商平台，充分利用互联网平台和大数据技术，打通线上、线下；终端、PC 端、移动端全方位的销售渠道，满足消费者随时随地能消费的购物新趋势，建立品牌与消费者更加亲密与信任的新零售关系，实现线上线下融合发展。

根据涂赢天下记者观察，在发布该发展战略之前，德国菲玛早已进行了“线上与线下”的融合且成绩相当不错——

线上疫局破冰：

从2月9日首场直播卖货算起，目前德国菲玛已经进行了5场线上直播活动，场均超5000单。一方面避免德国菲玛淹没在疫情当中，另一方面能够制造品牌声响，在市场聚拢目标客户、增强品牌曝光率、实现精准化引流，同时为线下回归布局铺垫了坚实基础。

线下终端复苏：

1、3月德国菲玛主动营销正式亮剑市场，深入江西宜春，广东英德，重庆永川，湖南株洲，四川广元、兴文、简阳等18个项目城市，启动菲玛复工大戏——2020年复工后首场主动营销活动，并取得了不错的成绩，更是在随后开展的4、5月主动营销项目活动中多个项目城市签单破百。

2、德国菲玛已与全国性家居装饰及家具商场运营商红星美凯龙正式达成深度战略合作，并确定了A类战盟合作伙伴关系，加快推进菲玛品牌在空白城市的开拓，完成全国一、二线城市布局，下沉部分经济发达的三线城市。

德国菲玛终端新形象

涂赢天下资深分析员认为，德国菲玛的“全渠道营销，线上线下融合发展”模式融合了线上、线下的各自优势，除能够更好地满足消费者需求外，也能更好地实现生产商德国菲玛和线下经销商的利益：

对德国菲玛来说，可以较大程度地提升其品牌产品的销售量和市场占有率，加强品牌影响力；对经销商来说，不仅能够减少经销商的存货占用成本，还能通过线上销售聚集人气，为线下实体店引流。

“未来，结合行业的发展大势，我们也将在已有基础上不断推陈出新，推进科技智能与核心业务模块的结合，形成德国菲玛穿透市场周期的不竭动力。”德国菲玛负责人如此表达道。