除了瓷砖和地板还有新型材料「最新地板材料是什么」

对瓷砖、地板、涂料、灯具、木门、五金、卫浴等大品类，我们都很熟悉。消费者也很了解。

如果在这些大品类里，我们再别出心裁地搞一些新品类，开辟新战场，大家估计就不会太熟悉了。

现实问题又很矛盾，比如你只是说自己是瓷砖，这太没新意了，根本没法制造消费热点，火不起来。总得跟别人区别开，所以后来产生了很多新玩法。

光说瓷砖这块，几十年间连续出了几十种品类，有影响力的比如抛光砖、仿古砖、全抛釉、微晶石等等，在这些子品类下，还有公司继续做孙品类，比如马可波罗的1295仿古砖，欧神诺的微晶宝玉等等，现在又多了诺贝尔的瓷抛砖、简一的大理石瓷砖。

地板也是这个理，总得要让自己的定位更清晰一点，比如说自己是实木地板，或者三层实木地板、强化地板、实木复合地板、软木地板等等，不够新鲜了。

现在像久盛、天格等，从需求出发，力推地热地板或者地暖地板，光这个不够，有的还强调自己是“实木地热地板”。去年的时候，大自然还拿出了一款智能地板，用来监测空气湿度、温度、PM2.5、甲醛含量等。

大材研究预测，虽说大自然推出智能地板后，并没有走红，但这个品类有可能成为2019年之后的新趋势，技术比较成熟后，会有更多品牌启动这项业务。

大家玩的都是一个套路，从技术入手，变化即使不是非常大，但在概念与功能方面，必须让自己新鲜一点，与众不同一些，吸引关注，注意力就是生产力。

困境又来了，创新是做到了，但新品类往往代表陌生，市场不成熟，经销商与门店要重新培训，装修工人可能也不了解，消费者懂不起，很多人不知道，所以它的营销工作、普及工作，还有施工环节是比较困难的，也显得非常关键。

非常要紧的是，要进行市场教育，要让业主明白这是一种什么样的装修材料，有什么好处，有哪些品牌靠谱，谁创造了这个品类，谁是引领者。

两年前的时候，诺贝尔重磅押注瓷抛砖，即使有观点认为，瓷抛砖并不是一项新技术，之前已经有其它公司做出同类产品。

但从概念上讲，站在业主这个角度看，以前没有听说过，它就是一个新品类。

大伙儿看看，当时诺贝尔做了多少事情，跑到北京的国家会议中心开发布会、砸了几十家微信大号、请来多位名人站台、之后又在各个城市办新品上市活动，一年后又到杭州G20会场去搞大板瓷抛砖发布会等等，多管齐下，颇有斩获。

终端的销售数据，诺贝尔没有公开，不过从一些网络指标可窥探其市场影响力。

瓷抛砖的百科词条，创建时间才2年，最早是由一位名叫“c4迦楼罗797”的网友创建。目前浏览次数7万多，已经比一些做了十几年的公司词条还厉害。

这个词的百度指数，最高峰曾在2016年8月初达到555，现在的单日平均水平保持在将近300。虽然离仿古砖、抛光砖、微晶石等品类还差一些，但是，不过两年时间，能将一个新词语做到这个水平，已经比很多公司都强了。

在传道的过程中，必须注意把自家的品牌同时突出，免得新品类受到认可的时候，被其他公司截胡了，为他人做嫁衣，想想也悲哀。

再者，必须塑造一种潮流，就是为什么要买这个新品类的东西，比之前的那些产品有哪些优势，你得想办法塑造一种装修选材的新潮流，这样才可能把新品类做火。

以前一些公司推儿童漆的时候，大家想方设法从环保指标、装饰效果、多样化的风格等角度入手，突出儿童漆比普通的涂料更健康，让那些有孩子的家庭愿意多花钱选这个品类。

现在的艺术涂料也在走同样的道路，专注这个行业的品牌，比如美涂士、嘉宝莉等，突出它的美丽、装饰效果等卖点，超越了传统的涂料。

监测发现，在某些特定的空间里，选择艺术涂料的业主有所增加。

总结起来就是，塑造一种装修潮流，一种口碑氛围，将目标买家的兴趣与选择，与新品类、与品牌结合，同时告诉业主自己的突出优势，为什么应该选择自己这个品牌。

我们再具体地讲讲，有哪些更细节的落地策略。

1、走产品与服务特色化的路线，找出市场上没有，或者没有做好的特色。

比如地板，它的花色、纹理、包装、材质等，有没有跟之前其他品类不一样的地方，把这个不一样放大。

在服务环节也有很多可以挖掘的微创新，比如更长的保质期、交钥匙工程、免费空间设计搭配、几次或几年时间免费的保养维护服务等，如果特点非常鲜明，会受到高端顾客群体欢迎。

像瓷砖、地板、涂料、卫浴等建材家具品类，可以考虑在终端店面部署手机端与平板端的3D云设计软件，让顾客清晰地看到每种款式的搭配效果。如果有VR设备，当然也不错。

地热地板或地暖地板的出现，其实也是找准了这个新品类的特色：

如何适用于地暖或地热的铺装环境，比如更环保，加热后不会增加污染物释放；不会因为比较大的温差变化，导致铺好的地板出问题。

2、走高端化的路线，这个还有很大的空白市场，地板、瓷砖、涂料、壁纸等品类版图，高端品牌是比较缺位的。

如果你有这个信心，像简一死磕大理石瓷砖一样，硬生生把这个新品类普及成高档装修的材料。

它是可以成为一种身份认可，一种档次符号，就如同奢侈品一样，除了带给人们使用上的好体验之外，还能让人们满足一种身份感。

3、走品牌经营与知名度提升的路线，不是说我们公司才是品牌，一款产品、一个新品类，也可以打造成品牌。

以品牌思维去催熟一个新品类，占领甚至垄断这样一个新品类市场，它的核心思路就是想法设法提升新品类的知名度，至于用什么办法实现，三十六计，创意为上计、做为上计。

4、走高性价的路线，也就是中低端产品，但性价比很高，质量并不比高端产品差多少，但价格非常优惠。

如同智能手机里的小米，快时尚品牌的ZARA、优衣库这些，质量不差，样式也比较漂亮，价格非常实惠，这种做法也有很广阔的天地。

推这种品类，可以考虑新品发售前搞众筹，像小米生态链里的趣睡科技，正在力图用一些性价比较高的床垫产品，撒开传统市场的口子。

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