园艺产品品牌化营销「家庭园艺创新」

作者 | 周默

我国家庭园艺市场起步较晚，但发展势头可喜，特别是近五六年，家庭园艺用品产业得以快速发展，涌现出了众多不同规模的园艺用品生产企业，同时开发出了极具个性化、功能化、科学化的产品。尤其从历届国际花展上，盆器、基质、肥料、药剂、工具类、礼品类等家庭园艺产品愈加丰富，外观设计、包装与服务越来越完善，“颜值”越来越高，销售渠道也有很大创新。

以前，我国园艺用品企业多以出口为主，主要为国外一些著名品牌进行贴牌生产，产品很少在国内销售。如今受全球经济形势不好和国内家庭园艺消费市场扩大的影响，越来越多的企业将国内作为目标开拓市场，异军突起，并打响了自己的品牌。一些国外知名品牌也有针对性地选择代理商或直接设立销售机构抢占国内市场。国货与洋货之战，已经打响。

▲陶瓷花盆

盆器 更加符合国人喜好

盆器在家庭园艺产品中占有很大比重，发展也比较迅速。早期国内盆器生产企业主要以出口为主，并没有针对国内市场研发产品，仅有一些国外的剩余品、瑕疵品，即所谓的欧式尾货流入国内市场。到2008年左右，才有少数企业开始主动为国内市场研发、生产盆器。但经过多年发展，我国盆器发展从风格、材质、消费群体等方面都发生了很大变化，外观设计、实用功能、材质选择都趋向多样化、精致化、个性化。盆器生产企业也逐渐调整战略，并在营销理念、产品定位上下工夫。

北京陶文时代商贸有限公司的盆器早已名声在外，成为业内的佼佼者。公司负责人蒋鹏和支海霞最早在一家工厂做外贸器皿生意，除了做国外品牌定制外，也自主设计生产盆器产品。后来他们转型做内销，从小型零售起家，逐渐发展壮大成为批发商。2015年，他们注册了北京陶文时代商贸有限公司，主营外贸工艺花瓶、艺术花盆和工艺摆件等产品，目前已成为北京地区最大的外贸器皿供应商之一。在陶文时代的仓库里，上万款风格、材质、样式各异的盆器整齐地摆放在货架上。灿若晚霞的窑变釉，柔和细腻的仿古釉，清新雅致的珍珠釉，精美绝伦的冰裂釉以及复古做旧的工艺摆件，令人眼花缭乱。支海霞说，因为国内消费者的审美水平逐渐提高，越来越多的消费者对盆器有了特殊要求，并将其作为一种生活态度。瞄准这一发展趋势，他们毫不犹豫地将外贸花瓶、花盆及工艺摆件引入国内市场。支海霞介绍，最早进入国内市场时也遇到了瓶颈，在国内销售的多是已经出口两三年的盆器，而一些设计比较前卫的款式则卖不出去，国外盆器的流行趋势要领先于国内市场。不过最近这几年，国内盆器市场与国外市场在设计、材质上已基本实现了同步。

▲陶文时代新款盆器

绿舟·手工花盆——一个让欧洲企业模仿的中国品牌，近两年在国内迅速走红。河南绿之舟园艺品股份有限公司成立于1993年，拥有200多项专利，涵盖园艺器皿、室内装饰品和大型户外休闲用品，产品远销全球76个国家和地区。董事长刘自学自幼喜爱钧瓷文化。他通过国内外市场的需求调查，果断放弃了市面上最常见的劣质塑料花盆，选择生产雅而不俗的外套花盆。为了让外套花盆更有质感，决定将产品与钧瓷结合起来，制作出属于绿之舟的新材质手工花盆。他们把钧瓷材料与塑料交融在一起，研发出了PSW石塑木溶合材料，制造出的花盆结实又有质感，不但可用于园林绿化、景观工程，又可作为装饰用品摆在室内。古代瓷匠以手工制瓷，精妙绝伦。如今他们也以手工制作花盆，古朴大气，深受消费者喜爱。

▲绿花盆舟

土肥药 突出实用美观和便捷性

针对家庭园艺市场的基质、肥料、药剂，以往都是国外品牌的天下，如今国内企业也迅速成长起来。总体来看，土肥药生产企业由于具有得天独厚的优势，发展快速，而且产品类型丰富，有针对性，特色鲜明。如河南省莱恩坪安园林植保有限公司开发出以“坪安”系列草坪专用除草剂为龙头的园林植保产品130多个，涵盖除草剂、杀菌剂、杀虫剂、生长调节剂等领域。北京牧歌时空公司利用回收内蒙古草原畜牧业生态副产物，推出了通用型有机营养颗粒。

云南云天化股份有限公司旗下的家庭园艺品牌“花匠铺”系列产品吸引了不少消费者的目光。云天化公司是知名的氮磷肥制造商。在目前我国化肥行业产能过剩的形势下，云天化公司积极谋求转型。据公司国内营销特肥事业部总经理胡曾缘介绍，“花匠铺”在2017年完成全新的品牌升级和产品改造后，正式进军国内园艺市场。目前有7种植物营养液完成产品升级，新增水培营养液1种，家庭园艺全系列产品投放市场，并入驻云南省内所有家乐福门店及中石化加油站，今年还将启动直营门店开发及电商平台搭建运营。“花匠铺”的主力产品有包装精美的园艺肥料、先进精巧的智能灌溉系统、益智有趣的儿童种植套装等。他们在产品包装上下足工夫，包装盒如同日系化妆品盒一样精致，水溶肥的包装如同高档咖啡一样做成独立小包装，让消费者一见倾心。

▲史丹利家庭园艺系列产品

“史丹利”在大田肥料领域深耕多年，2019年开始“跨界”进军花卉园艺肥市场，成立史丹利园艺肥公司，开始寻求自我突破的重要尝试。目前公司主要采取线上销售为主、线下销售为辅的营销策略，相继在天猫、淘宝、京东等平台成立了园艺肥的旗舰店和直销店，并通过网络直播等方式普及种植养护知识，宣传公司品牌和产品。史丹利通过专业科学配比营养，结合我国土壤及园艺爱好者的种植习惯，为不同植物量身定制营养配方，推出通用型、观花型、观叶型、多肉型、水培型、生根型、兰花型、玫瑰月季型、喜酸植物型、有机型共10个品类家庭园艺营养液。此外，史丹利针对不同的需求层次，还相继推出了植物营养粒、植物营养粉、植物营养液和植物营养土、园艺工具等全系列家庭园艺专用性产品。