艺术家怎么跟画廊签约「签约画家」

艺术家怎么签约画廊？签约画廊教程指南

一、合作模式有哪些?

艺术家与画廊的合作模式通常有五种。

第一种:画廊只提供场地，实际只是房主的“场地画廊”

第二种:画廊买来作品自己出售或代销，这种情况画廊与艺术家之间并非代理性质

第三种:画廊为艺术家的作品举办一次性的个人或集体作品展销。通常是小型的艺术馆，画廊只在展销期间对所展销的作品充当艺术家的代理人。展销活动结束，双方的代理关系终止。这种情况下，画廊与艺术家之间只是在展览期间短期的代理行为

第四种:传统的长期代理，这种最为复杂，需要在代理之前明确代理范围，包括地域、时间、作品、代理权的性质还有作品展览的安排等

第五种:合作模式是个体艺术代理人，也就是art dealer模式，他们通常是艺术家的经纪人，没有展出场地。

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二、代理范围通常是如何规定的?

画廊对艺术家的代理通常分为独家代理和非独家代理。

非独家代理，建议在合约中明确画廊在选择艺术家作品的时候是否具有优先选择权、选择权的顺位安排。

独家代理，应明确独家代理的地域范围(包括代理的范围和销售的范围)、代理作品的类型。此外，很重要的是在独家代理的前提下，特别需要明确艺术家本人和/或艺术家工作室是否有销售作品的权利，以及在什么范围内可以销售、这部分销售的收入如何分成。

代理期限是艺术家和画廊谈合作的重点。通常画廊不想签较短的期限。而艺术家也通常有两层顾虑，太长太短均需要结合自身情况而定。一方面，艺术家一般不愿意签太长的期限，“吊死在一棵树上”;这个期限会一个双方综合考虑很多因素后，双方博弈的结果，目前行业最普遍的代理期是三年。

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三、艺术品的销售价格如何定?

通常是由艺术家和画廊共同决定的。协议中建议制定一个定期调整的机制。

市场的通常做法是给到某类顾客一定的折扣，包括博物馆、美术馆、其他的艺术家、某类藏家、其他画廊等以提升艺术家的曝光率。

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四、画廊和艺术家如何分成?

售出作品的分成是艺术家和画廊代理协议最核心的条款。市场上通常的分成比例为25%-60%，平均为33%-50%(画廊占更大的比例)。这主要取决于画廊的声誉、艺术家的地位、艺术家作品在市场上的受欢迎程度等。艺术家们则要考虑这个画廊在多大程度上能够帮助自己的艺术生涯成长和作品的推广。

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