看了这篇文章 广告变成了艺术作品「广告写作艺术」

【广告】

中国有句俗语，酒香不怕巷子深。我以前是这样理解的，做一个产品，并且坚持做到极致，喜欢它的客户会持续喜欢它，试过一次的客户也会被吸引，产品是最重要的标签。但后来出现了竞争对手，他们把酒馆开在了大街上，每天都吆喝，每天都有很多酒，很多客户发现这个吆喝的酒好像也不错，于是转而能在便利地段买到的这个酒，慢慢的这家酒馆垄断了绝大部分利润。

这是可口可乐和国产可乐在二十世纪初的简化版故事，那时候国产饮料没有可口可乐那样的储存技术和运输技术，所以很多时候一瓶饮料运不到太远的地方，不像可口可乐有出色的制造、储存、运输和营销技术，于是国产可乐消失在了中国大地很长一段时间。

和宏文聊过关于广告的话题，再回过头再看这个故事，酒香不怕巷子深其实说了两层，分别是第一层的产品和第二层的广告，但没说第三层持续的广告有非常重要的作用。

史玉柱曾出过一个流传很久的广告，叫“今年过节不收礼，收礼还收老白金。”就是在固定的时间段持续的投放，简单的重复，让这一产品深入人心。核心在于连情的广告和持续的重复。

【看清时代了解背景】

在农业时代那会，广告实际的载体就是“酒香”，就凭着手艺人的执着，对产品的深刻打磨，服务一批客户，并且流传口碑，层层辐射，但是因为距离限制和生产效率，让原本非常好的手艺传播其实非常受限。

到了工业时代，有了铁路、有了电话和电视，传播链扩的开了许多，广告形式从只有口口相传，有了更多的实际载体，可以通过电视、报纸、传单传递。

到了互联网时代，广告载体又成倍增加了，有文字、公众号、浏览器、视频、明星等各种各种的渠道。这个时候再思考广告如何投放？难道仅仅和老板说这个月利润不达标，建议老板投放广告？这当然不是不行的，这种做法相当于我们发现了一个问题，但是把问题抛给了老板，老板有两个选择，一自己想个方案，让人执行，二，想个能做广告方案的人，开除前面那个。

最好的策略是计算各个有利渠道的广告投放消耗成本、是否有足够多的目标客户、针对目标客户群体产生的消费转化率，让资源和产出达到最大化。

对电视广告来说，同样一个电视台，不同时间段不仅节目不一样，关注节目的人群也不一样，比如看中央电视台成年人会想看新闻，小孩更喜欢看电视剧，比如我小时候的最爱就是那一遍遍的“嘿嘿，妖怪哪里跑！”“八戒，沙僧，照顾好师傅，我去去就回。”更别提有很多不同的电视台可以选择。

而对互联网来说，每个人在手机上投入的时间、关注的关键词、搜索的商品等都会成为广告投放的立足之地，比如有人喜欢股票基金，那么手机里会收到各种进准的股票广告、投资广告等，如果想贷款，就能看到各种贷款平台发送的广告等，如果买了一件鼠标，那么你就会看到键盘电脑等电子广告；大数据的算法让广告的投放非常的精准。

【三句话深度】

第一，从诞生广告的出发者来看，最好的广告无疑是简单好记的、能够连情每个看众情绪的台词，重复的出现，简单的重复，在某一个时间段简单的重复某一段广告词。

比如老白金“今年过节不收礼，收礼还收老白金，“特步，非一般的感觉”，比如“鸿星尔克，to be munber one.”

比如京东金融，别把愿望，等成遗憾。比如《左耳》爱对了，是爱情，爱错了，是青春。比如《Keep》哪有什么天生如此，只是我们天天坚持。比如《江小白》你懂得越多，能懂你的就越少。

科学研究早已证明人的大脑记住一件事情最关键的两个因素，一个是兴趣，一个是重复。还记得初高中每个早读背语文课文和英语单词时候的场景吗？商业广告也是这个策略，开不开心惊不惊喜，意不意外。

第二，按照广告的效能来看，是要能够产生有利效果而存在的一种举措，是为了传播自己的影响力而存在的一种借势营销，是一种以展示信息交换流量和转化率的手段。说白了，要么在即将投入我的广告的平台有流量、要么我展示的事件有流量，不然就是送财童子。

什么是展示的平台有流量，比如央视春晚的广告，比如抖音各种知识博主推荐的广告，又比如繁华路段的展示牌，都是借地方买流量。

何谓展示的事件有流量，比如最近有很多热点事件都能出现在各种公众号、微博号上；比如人物采访节目等等

第三，按照广告的受众来看。我们也要明白一个道理，那就是我们所看到的广告大概率是属于这个商业社会希望我们看到的，我们早就已经是各种商业模式中某些商业模型里精准的用户群体之一。而广告也让我们接触到更多的这个世界产品，更多产品背后的商业逻辑，而如果这种商业逻辑你也能在生活中运用产生效果，那就是正和博弈。

对用户来说不影响生活还有一点意思的广告可能就是个好广告，对企业来说用户足够精准、高转化带来不错收益的就是好广告，因为房东租给你办公司的地方可能会涨价。

《劝学》里这样说的，登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。

假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。

君子生非异也，善假于物也。